销售制度通常包括以下内容：
销售情况预测和分析
销售人员需对市场情况有精确的预测和分析能力，包括对竞争对手、企业品牌、销售状况及市场需求变化的了解。
需要有充分的数据支持，以便企业能正确认知市场情况并及时做出调整。
营销策略的制定和审批
营销策略应由销售人员主导，公司上层讨论和审批。
制定营销策略需依赖销售人员的全盘分析和对市场的把握能力，同时要明确责任。
销售工作的统筹安排
日常销售计划和销售安排是销售管理制度的重要内容。
需要将销售目标细化为具体任务，并明确每项任务的执行责任人，以确保工作正常落实和销售目标的顺利完成。
人员约束和激励政策
制定相关政策，对销售人员实行合理的激励与约束机制。
包括考勤制度、差旅时限和费用规定、客户维护制度等。
办公制度
包括销售部的目标设定、工作计划、工作执行表的填写和审批等。
要求销售人员服从领导、接受监督，并定期汇报工作进展。
报销制度
规定销售人员的差旅费和其他相关费用的报销流程和标准。
招聘与培训
明确销售岗位的任职要求和招聘标准，提供全面的销售技巧和产品知识培训。
工作职责与目标设定
清晰划分销售人员的职责和区域，设定明确的工作目标和任务。
绩效考核
建立以销售额、客户满意度、新客户开发等为核心的考核体系，并定期进行考核。
薪酬福利
采用基本工资+提成+奖金的薪酬模式，并提供完善的社保、公积金等福利。
工作纪律与行为规范
强调诚信销售，禁止商业贿赂和不正当竞争行为，规范销售合同签署流程。
客户管理
包括客户分类、信息记录、拜访后续作业等，确保客户信息的及时更新和拜访报告的提交。
报价与折扣
所有报价需经销售经理审核，折扣政策需遵循公司标准。
市场开拓与维护
包括区域销售管理、合同管理、发货管理、应收帐款管理等，确保销售活动的规范运作。
客户服务
提供客户服务制度，包括客户保养、拜访后续作业等，确保客户满意度。
这些内容共同构成了一个完整的销售管理制度，旨在规范销售行为，提高销售业绩，并促进销售团队的健康发展。