在推销保险时，销售人员应该注意以下几点：
保持积极心态和语言
避免使用负面或刺痛性的话语，尽量使用积极、正面的词汇，让客户感到舒适和得体。
了解客户需求和痛点
通过开放式问题了解客户的保险观念、已有保障、健康情况、家庭情况、收支状况等，以便为后续的需求分析和方案制定打下基础。
先推销自己
在推销保险之前，先推销自己，让客户认同你、你的公司和你所代表的观念。这有助于建立信任关系，提高销售成功率。
强调产品的卖点和收益
从客户的立场出发，阐述产品的卖点和收益，而不是直接搬出产品条款。这样更容易让客户接受产品。
使用简单的解释技巧
由于保险产品的专业性较强，客户可能难以理解复杂的条款。因此，要用最简单的方式解释产品，突出重点，确保客户在有效时间内充分了解产品。
倾听和反馈
倾听客户的回答，不要打断或急于给出自己的观点。通过肢体语言或语气表示关注和鼓励，并用适当的问题对客户的回答进行深入或延伸。
承担责任和包容
如果被投诉，不要抱怨客户，而应承担相应的责任，并从中学习如何改进销售方法。
通过遵循这些原则，保险销售人员可以更有效地与客户沟通，建立信任关系，并最终促成保险产品的销售。